如何把“相同”的产品卖出“不同”

1、每一个产品都会存在差价的，所以你面对的顾客不一样，那么你所能卖出的价格也是不一样的。所以在面对不同顾客的时候，你需要做的事情就是需要把这些顾客的情况了解清楚，这样的话你才能够把这个产品销售出去，而且卖给不同的人有不同的价格。

2、利用区域间的信息不对称的价格歧视 因为区域的隔绝，会产生信息不对称，利用这一点可以将同一件商品以高价卖给信息不足的人。比如大学里有个舟山的同学，他们那儿本地人买海鲜会很便宜。

3、产品包装差异化：如果竞争对手的产品包装是方的，我们可以考虑设计成圆的；如果竞争对手的产品包装是玻璃的，我们可以考虑产品包装设计成塑料的；改变产品的包装形态从而可以让消费者对产品形成更大的关注度，蒙牛在发展阶段对酸奶改变传统包装，而采用“利乐枕”的包装形式推广就是很好的产品包装差异化营销的案例。

我们明天要举办一个关于广告利与弊的辩论会,不是英文的哦,我是正方,谁...

1、有位大公司总裁曾说：“人们是否喜欢广告，这并不是一个问题。广告是我们生活和现实社会政治经济制度中不可缺少的组成部分，他们喜欢不喜欢，都已毫无意义。”话虽偏颇，却道出了广告在现代经济生活中的重要性。它可以从市场、企业、消费者三个层次进行分析。

2、正方一辩：关于科技发展是利大还是弊大这个辨题，我方辨友一致认为科技发展利大于弊。 人类的生存方式，20万年前与10万年前相比，不会有太大的改变；3000年前与2000年前相比，不会有太大的改变；600年前与500年前相比，不会有太大的改变。

3、我认为，克隆技术的巨大理论意义和实用价值在于它促使科学家们加快了研究的步伐，使克隆技术的研究与开发进入一个高潮，从而更好地为人类造福。 一是生态层面，克隆技术导致的基因复制，会威胁基因多样性的保持，生物的演化将出现一个逆向的颠倒过程，即由复杂走向简单，这对生物的生存是极为不利的。

4、今天我们在网络上获得的知识，就是明天的创造力。所以，我再一次陈述我方观点：中学生上网利大于弊。反方一辩各位老师同学们大家好。

5、老师们同学们，大家好，关于科技发展是利大还是弊大这个辨题，我方辨友一致认为科技发展利大于弊。 人类的生存方式，20万年前与10万年前相比，不会有太大的改变；3000年前与2000年前相比，不会有太大的改变；600年前与500年前相比，不会有太大的改变。

6、作为正方，你首先要确定好本方对题眼的定义。什么是“挫折？什么是“利？将本方的挫折和利的定义的外延尽可能的扩大。例如，你所担心的对方的辩词：“克服挫折和挫折是不同的概念”，就是对挫折定义外延的讨论。你也可针锋相对：对方辩友请不要把挫折，和挫折的后果，这两个概念混同一谈。

市场定位的依据有哪些

市场定位的依据主要包括：目标市场的需求特点、竞争对手的定位策略、企业自身的竞争优势和市场环境分析。目标市场的需求特点 市场定位的首要依据是目标市场的需求特点。这包括对目标消费者的年龄、性别、职业、收入、生活方式等特征的准确把握。

根据具体的产品特点定位 构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等，“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。

市场定位的依据主要包括对目标市场需求的深入理解、分析竞争对手的策略、识别企业自身的竞争优势以及考虑市场环境的变化。 目标市场需求的深入理解 企业需要了解目标市场中消费者的年龄、性别、职业、收入和生活方式等特征，以准确把握他们的需求和偏好。

市场定位的依据主要包括以下几个方面：A、市场分析：通过对市场的整体分析，了解市场的规模、增长速度、市场结构等，为产品定位提供市场背景。B、消费者分析：研究目标消费者的需求、购买行为、消费习惯等，以确保产品或服务能够满足目标客户群体的需求。

- 传播和送达选定的市场定位：通过所有的市场营销组合将市场定位传达给目标消费者，确保所有行动都支持这一定位战略。 企业竞争战略 根据市场定位，企业可以在市场上扮演四种角色：- 市场领导者：占有最大市场份额，领导价值变动、新产品开发、分渠道和促销等方面。

广告成功的关键???

1、新媒体广告投放：致胜之道在信息爆炸的时代，新媒体广告投放的成功并非偶然，它需要精准策略与精细操作的结合。以下是几个关键步骤，帮助你实现广告投放的高效与成功：首先，明确目标受众至关重要。深入了解你的产品定位和特性，精准锁定目标受众，才能确保广告投放的精准度，避免资源的无效浪费（定位匹配）。

2、广告成功的关键是进行广告策划与决策。 （1）.广告策划的框架。广告是利用各种策略来说服你：告之、劝说、夸耀、引诱，或者是“施加压力”。广告要使我们大家相信、喜欢并购买他的产品，必须采用某种方法和手段来说服我们，这些方法和手段称为“广告策略”。好的广告策略对于好的广告定位的形成至关重要。

3、广告构成的要素主要包括：目标受众、主题、创意、媒介和预算。目标受众：任何广告的首要任务都是明确其要传达信息的对象，即目标受众。了解目标受众的特点、需求和喜好是广告成功的关键。例如，针对年轻人的广告可能会采用更加活泼、时尚的元素，而面向中老年人的广告则可能更注重实用性和性价比。

4、终审是广告制作最后最重要的环节，终审是否顺利是能否成功交片的关键。终审是广告片将第二次面对广告公司和客户，广告公司会将导演的最后完成版本交给客户，这也就是B拷贝。

5、影响广告效果往往是两个关键因素：一是创意，二是媒介投入。它们之间的关系是“乘法”，不是“加法”。创意影响范围，可以是负100到正100。而广告的效果是创意越好，投的钱越多，正面效果越多。如果创意处理不好，投的钱再多，将会是负面的结果，甚至是灾难性的结果。

6、合理的广告预算：制定一个合理的广告预算是确保广告活动成功的基础。需要明确预算限制，并根据不同广告渠道的定价模式和广告效果来分配预算。 广告效果评估：通过使用各种分析工具和性能指标，对广告活动进行监控和评估。这包括关注点击率、转化率、销售额等关键指标，以便了解广告表现并作出相应优化。

饮料产品营销策划书

1、C、加强营销策划，争取列为“2011年中国旅游界”指定饮品。 D、大型活动 a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。

2、校园活动方面首先要有针对性的选取，同时不能大范围的作为营销的主要方式，可以联合在校大学生，开展一些体育，才艺以及公益类的活动。在活动中可以邀请明星来增强大家对活动的积极性，从而更好的达到校园活动营销的目的。

3、营销活动策划联合体育赛事康师傅冰红茶的定位与年轻人生活方式紧密匹配，可以考虑联手一些大型体育赛事，如篮球、足球、网球赛事等，成为赛事的官方指定饮料品牌，通过直接往场馆内投放康师傅冰红茶广告牌，以及在观众席内共同打造康师傅冰红茶特色角落等方式展示产品。

4、其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。

5、以下是我整理的关于饮料营销的策划书范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 饮料行业现状分析 近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。

6、策划目的 冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。