物流企业要如何进行市场营销活动?

1、产品策略——产品策略是指与物流企业提供的服务或产品有关的决策。它包括了若干子因素：产品或服务的设计、包装、品牌、组合等。价格策略——价格策略是指企业如何根据客户的需求与成本提供一种合适的价格来吸引客户。它包括了基本价格、价格的折扣与折让、付款方式等。

2、促销活动策略 推广策略是指物流企业通过各种媒体渠道向公司推广有益信息，通过网络推广、广告推广等线下推广活动，推广公司品牌和服务。人事晋升、公关等方式。旨在提升品牌，提升企业知名度，激发客户兴趣。营销渠道策略 营销渠道是指物流企业选择销售自身服务的策略。这里有三种。

3、对于物流企业而言，其市场营销环境一般可分为宏观环境与微观环境，微观环境是物流企业在目标市场上开展营销活动的因素，包括物流企业，供应商、营销中介、竞争者、顾客、社会公众等。

4、在良好的客户服务基础上，物流企业就可以争取到更多的物流市场份额，从而形成一定的物流服务规模，取得规模效益。

运输企业进行有效的市场营销应具备哪些条件?

运输企业进行有效的市场营销应具备哪些条件：可衡量性、可进入性、可盈利性（规模性）、差异性、相对稳定性。应该具有足够空间（客户数量、规模），以及足够的利润空间（是否能够支撑企业的运营）；应该清晰、准确，然后再针对这个市场做营销才会有效果；营销的方式有很多，但是必须符合这个目标市场的情况。

主要有：（1）市场营销部门要有与完成自身任务相一致的权力，包括相应的人、财、物的支配管理权和发言权、处理事务权。（2）市场营销组织要有畅通的内部沟通和外部信息渠道。（3）善于用人，各司其职。各级管理人员都应善于发现下属的优点，发挥每个人的专长。

加强业务学习，提高营销水平。扎实的专业知识是做好营销工作的基础。一个人的素质不是先天带来的，也不是仅仅在学校就可以学到的，而是要靠后天的学习，在工作中学习，在学习中工作。营销人员在不断加强专业知识的学习，不但要熟知，还要学会灵活应用，来有效的指导自己的工作。

条件一：产品品种单一。条件二：销售渠道的单一性（生产成本、管理费用、销售费用相互影响，对低成本有要求）。条件三：成本的经济性，通过大批量生产和储运降低成本。条件四：不进行市场细分，减少促销费用。

网络营销人员需要具备敏锐的市场感知能力，能够快速把握市场动态和趋势。 他们应具备强大的实操能力，包括熟悉网络营销的方法、技巧和操作。对公司的产品有深入了解，同时熟练掌握计算机和网络知识。 网络营销人员应懂得网络推广、搜索引擎优化知识，以及具备一定的写作能力，能够进行网络营销策划。

构成营销环境的各种因素和力量是相互联系、相互依赖的。如经济因素不能脱离政治因素而单独存在；同样，政治因素也要通过经济因素来体现。层次性 从空间上看，营销环境因素是个多层次的集合。第一层次是企业所在的地区环境，例如当地的市场条件和地理位置。

简述运输企业市场营销过程。

营销战略和策略往往是企业在竞争中能否取胜的关键所在。制订营销计划 营销战略必须转化为计划，这个过程是通过作出一些基本决策（如营销费用、营销组合以及营销资源配置）来实现的。组织、实施并控制营销活动 在市场营销程序中，一个十分重要的环节是组织、实施和控制过程。

这种业务程序包括选择价值、提供价值和沟通价值。对于运输业来说，选择价值是营销人员所从事的市场细分、目标市场选择和市场定位，这一程序是战略营销的本质。当企业确定了目标市场并准备向其传递价值后，就要准备“提供价值”。这时就要确定产品（包括开发产品），制定价格，分销产品和服务。

【答案】：C 为使营销计划行之有效，企业必须了解营销费用与销售额和利润之间的关系，企业利润最大化目标要求确定相应的市场营销费用水平，使市场营销资源达到合理配置。其中，第一个步骤是营销资讯，最后一个步骤是再调整营销组合。

客户企业要求物流企业通过改善物流管理，提高服务质量，降低价格，吸引新的顾客，提高企业竞争力和营销效果。相反，如果不能及时将产品送达顾客手中，就必然失去顾客，丧失市场份额。物流管理是企业营销管理的重要组成部分。

物流营销策略有哪些?

1、快速掠取策略，即高价格和高促销策略：采用高价格，有利于树立产品形象，有利于企业获取较多毛利，更有利于回收成本和推动高强度促销；高促销有利于吸引目标顾客购买产品。慢速掠取策略，即高价格和低促销策略：采用这种策略的目的在于增加利润，回收资金，减少未来的风险。

2、营销物流策略选择应根据企业的总体战略和策略，有针对性地进行。实时物流策略实时物流策略是指通过使用最新信息技术和现代物流技术来积极地消除物流业务流程中的管理与执行的延迟，从而提高企业整个物流系统的反应速度与竞争力，提升物流服务水平的物流策略。

3、营销渠道策略是指物流企业再选择采用何种营销渠道去销售现代物流服务的策略。这包括选用自行建立直销服务网络的策略，借用他人服务营销网络的策略和建立营销战略联盟的策略等几种。

物流与市场营销的区别

1、区别在于：（一）物流与市场营销之间存在交替损益关系，各职能绩效评价标准不同。物流与市场营销有各自的利益目标，而这些目标往往相互冲突。

2、成本：市场营销成本低，能帮助企业创造并获取价值，通过识别消费者未被满足的需要，挖掘潜在市场，物流管理成本高，有效的物流需要先进的供应链管理、仓储、运输、配送等环节，都需要投入大量的人力和物力，由于需求波动和运输风险，物流成本通常具有很大的不确定性。

3、物流管理是优化物流、提高效率的一个过程控制。市场营销是产品、服务销售策略层面的概念。

4、市场营销是销售，物流的意思是货物流动的一个过程，简称物流，读营销吧，就业门槛低，实用。